Notre conviction
Booster la motivation et les ventes passe par une évaluation précise et juste du nombre de niveaux hiérarchiques requis
Les équipes supports oublient trop souvent qu’elles sont des business partners; la culture du OUI a beau être l’ambition de tous, dans les faits, les équipes de ventes perdent beaucoup d’énergie en interne
Trois indicateurs clés valent mieux qu’un balanced scorecard
Nos modes d’intervention
Design de structures :
- Benchmarks
- Description des postes et responsabilités & interfaces
- Rationalisation / sizing
- Régionalisation / et ou découpage des zones géographiques
Identification des KPI clés
Déclinaison quant aux méthodes de management et systèmes de reporting à tous les niveaux de l’organisation
- Système de gouvernance
- Instances de pilotage
