PUIG – Direction commerciale Retail Sell-Through Espagne
Optimisation de l’organisation de la direction Sell-Through Espagne (80 points de vente, 190 personnes)
Résultats :
- Co-définition d’une vision et ambition du réseau
- Rationalisation de la ligne managériale avec suppression d’un niveau hiérarchique
- Refonte de la régionalisation par système de clusters de magasins cohérent en poids business et zones géographique
- Refonte du système de rémunération variable
- Refonte du système de pilotage business, simplifié, sur RAF et hypothèses d’atterrissage
- Création d’un pool de coachs
« Repenser et optimiser mon organisation commerciale »
« Moon-by Consulting a été une rencontre professionnelle marquante qui m’a aidé en un temps record à repenser et optimiser mon organisation commerciale, à construire ma feuille de route avec une ambition et une vision claires, basée sur des piliers de transformation opérationnelle pertinents, à redesigner mon système de rémunération variable; le tout au service d’un meilleur engagement de mes équipes et de fait une meilleure performance. Moon-by Consulting est un partenaire Business clé pour développer la performance des réseaux de distribution »
Sébastien Schafer – Directeur Sell-Through & Education Puig Espagne
